每一個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品電商的都有自己的一套選品方法，選品的技巧也有差異，但有些技巧是內(nèi)容電商選品相通的，我總結(jié)出以下幾個(gè)選品技巧。

第一、選擇滿足受眾心智暗門的農(nóng)產(chǎn)品

我們可以通過(guò)研究用戶心智，增強(qiáng)用戶黏性。例如，“綠色農(nóng)產(chǎn)品”的購(gòu)買群體大部門是80、90后，在和他們交流和互動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)者對(duì)原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品特別追求和渴望。去年我們把洗干凈的藕打包送到他們手上時(shí)，他們的第一反饋不是藕的味道不好。而是問(wèn)：“從池塘里挖出來(lái)的藕不應(yīng)該帶點(diǎn)泥巴嗎？洗這么干凈，好像是在菜市場(chǎng)買的呢？”

于是“綠色農(nóng)產(chǎn)品”在商品選品做了一定的調(diào)整，該干凈的干凈、該帶點(diǎn)泥土的帶點(diǎn)泥土，更精準(zhǔn)化地觸達(dá)客戶的需求點(diǎn)。以此提升內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)效率，不僅提高了銷售轉(zhuǎn)化，還增強(qiáng)了用戶黏性。這就是選擇滿足受眾心智暗門的產(chǎn)品后的效果。

到底什么是用戶的心智暗門呢？總結(jié)下來(lái)，就是以下六個(gè)特點(diǎn)。

1、好奇之心

人類天生就有一種對(duì)事物的好奇之心。一個(gè)普通的三農(nóng)打魚(yú)視頻都能有幾十萬(wàn)的閱讀量，這足以說(shuō)明問(wèn)題。“有意思”的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)引發(fā)用戶的”好奇之心“，而”好奇之心“推動(dòng)人們追求”有意思“的商品。

2、好勝之心

每一個(gè)人都強(qiáng)烈渴望自己成為與眾不同的個(gè)體，可以向周圍的人展示自己無(wú)與倫比的優(yōu)越感。

8月份的時(shí)候運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)白山的藍(lán)莓，我們就利用了人們的好勝之心?！伴L(zhǎng)白山寒地藍(lán)莓，口感最好的藍(lán)莓，基地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，順豐冷鏈直送到你手中“等等。

3、好善之心

每一個(gè)人都是善良的。人們都希望可以幫助別人，所以利用“好善之心“的營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品界廣泛使用。

買這件農(nóng)產(chǎn)品是為扶貧做愛(ài)好，買這件農(nóng)產(chǎn)品是為了幫助生活不如意的農(nóng)民等等。當(dāng)然，我們?cè)谶@一點(diǎn)上需要正確的對(duì)待。必須要是真實(shí)的，否則人們的“好善之心“不會(huì)有第二次。

4、簡(jiǎn)單之心

農(nóng)產(chǎn)品就是要講究簡(jiǎn)單到極致！讓客戶第一眼看到就知道它是什么，它有什么不同，我為什么要買他。

農(nóng)產(chǎn)品，不能搞得太復(fù)雜。

5、饑餓之心

我們做農(nóng)產(chǎn)品必須要告訴客戶，我們銷售的農(nóng)產(chǎn)品是季節(jié)性的，這個(gè)口味、這個(gè)產(chǎn)地的一旦銷售完，就只有等到明年。

就是要讓他們知道，你錯(cuò)過(guò)了，就是一種損失。

6、防備之心

特別是沒(méi)有建立信任感的網(wǎng)店和客戶，做農(nóng)產(chǎn)品需要展示一定的硬實(shí)力。我們的質(zhì)檢報(bào)告或政府背書，一定要體現(xiàn)出來(lái)。

因?yàn)槭称钒踩且粋€(gè)大問(wèn)題，人們對(duì)吃的東西肯定是不放心的。我們必須打消客戶的這種顧慮。

懂得了客戶的這些心智暗門，并且順應(yīng)選擇農(nóng)產(chǎn)品，效果往往不會(huì)太差。

泥巴成了原生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)之一

第二、選擇與內(nèi)容調(diào)性相匹配的農(nóng)產(chǎn)品

內(nèi)容調(diào)性融入了情感化的因素，有調(diào)性的內(nèi)容使得用戶對(duì)內(nèi)容本身產(chǎn)生歸感的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)一步對(duì)內(nèi)容提供者產(chǎn)生歸屬感。

這個(gè)其實(shí)是可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行洞察的，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析更準(zhǔn)確的了解目標(biāo)用戶，并推出與調(diào)性相匹配的農(nóng)產(chǎn)品。

用數(shù)據(jù)對(duì)用戶和客戶對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度進(jìn)行挖掘和洞察，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)并解讀用戶及客戶的諸多新需求和行為特征，是內(nèi)容電商選品的技術(shù)趨勢(shì)。

第三、選擇“三高一低“的農(nóng)產(chǎn)品

在內(nèi)容電商模式下，客單價(jià)往往由消費(fèi)者的消費(fèi)能力決定，并不一定是越高越好。例如，巧婦9妹做內(nèi)容電商選品的客單價(jià)就不能太高，因?yàn)榇蟛糠址劢z都是草根族，其消費(fèi)能力有限。而內(nèi)容電商中的用戶黏性本身就比較強(qiáng)，選品不用太過(guò)于考慮高復(fù)購(gòu)率這一特點(diǎn)。

內(nèi)容電商選品的“三高一低”指的是：高毛利率、高相關(guān)性、高內(nèi)容性和低曝光度。

1、高毛利率

為了保障利潤(rùn)，毛利率當(dāng)然是越高越好。在單獨(dú)評(píng)估的場(chǎng)景下，內(nèi)容電商的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度要比傳統(tǒng)電商低得多，一般不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，高毛利率可以較長(zhǎng)時(shí)間保持。同時(shí)，高毛利率也是從經(jīng)濟(jì)上保障高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容不斷創(chuàng)作的動(dòng)力。

2、高相關(guān)性

內(nèi)容電商最大的好處就是用戶黏性比較強(qiáng)，這是內(nèi)容電商本身的特性，我們?cè)谶x擇農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注強(qiáng)相關(guān)特性的產(chǎn)品。

如果你是三農(nóng)領(lǐng)域的，最好不要跨界去選擇技術(shù)類、工藝類的產(chǎn)品，這樣就是沒(méi)有相關(guān)性。

3、高內(nèi)容性

既然是做農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容電商，就應(yīng)該選擇內(nèi)容性較強(qiáng)的產(chǎn)品。這樣可以創(chuàng)作更有吸引力的內(nèi)容，更好地吸引用戶。農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容性可以體現(xiàn)在種植者、生產(chǎn)者的故事和情感上，廣闊農(nóng)村，大有可為。

4、低曝光度

選擇農(nóng)產(chǎn)品最好是低曝光度的產(chǎn)品，如果在各大平臺(tái)大賣過(guò)的產(chǎn)品，最好不要選擇了，勝出的機(jī)會(huì)太少。

有一個(gè)做荔枝的朋友就在這上面吃過(guò)虧，不管從價(jià)格、曝光率、流量上，他都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

藍(lán)莓是一款選擇正確的農(nóng)產(chǎn)品

第四、選擇能夠良性供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品

我們?cè)谶x擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，也要考慮這款農(nóng)產(chǎn)品是否能否良性供應(yīng)。就是你的供貨方和采購(gòu)基地能否實(shí)現(xiàn)小批量、小品種和快速供貨。這一點(diǎn)，可能很多人會(huì)覺(jué)得好笑。可是我親自遇到過(guò)這樣的事情，7月份操作大蒜，一天達(dá)到百單的時(shí)候，基地那邊就不供應(yīng)了?？偸墙o我一些很奇特的理由，最后居然說(shuō)為了我們的質(zhì)量著想，不給供貨了。

所以，穩(wěn)定的貨源和質(zhì)量保障是我們內(nèi)容電商良性發(fā)展的根本。