8月14日，《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里，超過(guò)220萬(wàn)人一起參加了一次特殊的“家長(zhǎng)會(huì)”，通過(guò)淘寶直播云選課。

8月14日，《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里，超過(guò)220萬(wàn)人一起參加了一次特殊的“家長(zhǎng)會(huì)”，通過(guò)淘寶直播云選課。

通常情況，直播間里有多樣的商品，但這場(chǎng)直播的購(gòu)物推薦里只有課程和學(xué)習(xí)桌兩類(lèi)商品。實(shí)際上，這是首個(gè)天貓兒童學(xué)習(xí)超級(jí)品類(lèi)日，打通在線(xiàn)教育與兒童家具兩個(gè)行業(yè)共同的消費(fèi)者。

當(dāng)晚，這場(chǎng)“家長(zhǎng)會(huì)”持續(xù)占據(jù)淘寶直播熱榜第一，甚至超過(guò)了Angelababy及迪麗熱巴。隨著開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，家長(zhǎng)的焦慮蔓延到了淘寶直播，熱度已經(jīng)超越了追星族。

截至8月16日，本次兒童學(xué)習(xí)超級(jí)品類(lèi)日中，中小幼課程的訪(fǎng)問(wèn)量同比增長(zhǎng)近1000%，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、瑞思英語(yǔ)、VIPKID、有道教育、嘰里呱啦、鯨魚(yú)外教7大網(wǎng)校的成交額比上個(gè)月同期翻了8倍，其中瑞思英語(yǔ)翻304倍、鯨魚(yú)外教翻81倍、VIPKID翻21倍。

淘寶教育數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)教育和學(xué)習(xí)桌的受眾重合度極高：決策者多為80后女性、受教育程度高、舍得為孩子的教育投資、愿意嘗試新的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的重合，兩個(gè)行業(yè)得以共享粉絲。

在線(xiàn)教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找淘寶

疫情加速了在線(xiàn)教育的數(shù)字化進(jìn)程，也讓很多人有了在線(xiàn)買(mǎi)課的習(xí)慣。

瑞思英語(yǔ)對(duì)此感同身受，其在線(xiàn)下有數(shù)百家校區(qū)，今年開(kāi)始重點(diǎn)布局線(xiàn)上，融合線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)成了一種剛需，而目前數(shù)字化升級(jí)最主要的陣地就是淘寶教育。

很多教育機(jī)構(gòu)有著和瑞思一樣的經(jīng)歷，正在面對(duì)從0到1的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

今年3月，淘寶教育事業(yè)部正式成立，目標(biāo)未來(lái)3年幫助1000家機(jī)構(gòu)每家獲得10萬(wàn)名以上的新生，通過(guò)淘寶直播、聚劃算、營(yíng)銷(xiāo)/店鋪工具、小程序等形式觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)在淘寶的消費(fèi)場(chǎng)上，跨行業(yè)合作也被很多商家期待。

淘寶教育運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉挺表示，淘寶天貓上的母嬰類(lèi)、圖書(shū)類(lèi)商家和在線(xiàn)教育的消費(fèi)者重合度很高，而淘寶教育能夠組織商家之間打通用戶(hù)、打通營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)虛擬商品和實(shí)體商品的粉絲共享。

“作業(yè)幫直播課主要面向6-18歲的中小學(xué)生，剛好學(xué)習(xí)桌的用戶(hù)也是他們，但是我們和學(xué)習(xí)桌處在完全不同的行業(yè)，通過(guò)淘寶教育實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)觸達(dá)用戶(hù)。”作業(yè)幫方面表示。

據(jù)了解，這次活動(dòng)期間，作業(yè)幫的天貓店鋪3天訪(fǎng)客數(shù)已經(jīng)是平時(shí)的近20倍，相比于上個(gè)月同期，成交額翻了14倍。

猿輔導(dǎo)在淘寶教育的成績(jī)同樣可觀(guān)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“淘寶上實(shí)體商品的玩法同樣適用于在線(xiàn)教育，例如每周大牌日，我們的課程日均成交量是平時(shí)的10倍，粉絲增長(zhǎng)是平時(shí)的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動(dòng)都帶來(lái)了巨大增長(zhǎng)，這是其他渠道難以實(shí)現(xiàn)的?！?/span>

實(shí)體商家的新期待：與在線(xiàn)教育組CP、打通粉絲

一直以來(lái)，淘寶天貓被視為實(shí)體商品做生意最大的平臺(tái)。

兒童學(xué)習(xí)桌品牌好學(xué)童有98%的成交都發(fā)生在天貓。這次兒童學(xué)習(xí)超級(jí)品類(lèi)日中，好學(xué)童3天收獲2萬(wàn)粉絲，抵得上平時(shí)一個(gè)季度的粉絲增長(zhǎng)。

“大家對(duì)學(xué)習(xí)桌的認(rèn)知度近幾年越來(lái)越高，尤其年輕父母非常認(rèn)可孩子需要專(zhuān)屬學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)桌椅。通過(guò)和在線(xiàn)教育的跨界合作，行業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)高度精準(zhǔn)的人群破圈?！弊o(hù)童相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)。

當(dāng)下，對(duì)于學(xué)習(xí)桌商家而言，正處在暑期檔的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這個(gè)僅次于雙11的爆發(fā)期，業(yè)績(jī)幾乎占了全年?duì)I收的20%。

愛(ài)果樂(lè)方面透露，往年暑期檔，合作過(guò)家居類(lèi)、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)際上消費(fèi)人群的重合度并不高。問(wèn)題在于，兒童學(xué)習(xí)桌屬于家居類(lèi)目，但對(duì)于很多剛買(mǎi)房裝修的小夫妻來(lái)說(shuō)，可能還沒(méi)到用上學(xué)習(xí)桌的時(shí)候，但是母嬰、教育類(lèi)消費(fèi)者就不一樣了，他們的家里肯定有個(gè)需要學(xué)習(xí)桌的娃，而且平時(shí)會(huì)更關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。

事實(shí)上，在線(xiàn)教育和學(xué)習(xí)桌的CP還有很多可能性，前者擁有億級(jí)用戶(hù)，可以帶著學(xué)習(xí)桌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)；而后者客單價(jià)多在數(shù)千元，鎖定的是肯為教育投資的家長(zhǎng)，正是在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)最想觸達(dá)的一撥人。

淘寶教育在暑期檔和開(kāi)學(xué)季，提前了點(diǎn)燃在線(xiàn)教育“雙11”，當(dāng)買(mǎi)好、買(mǎi)對(duì)、買(mǎi)齊成為家長(zhǎng)對(duì)教育產(chǎn)品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿(mǎn)足更加多樣的消費(fèi)需求。